电商直播2.0到来
从最初的游戏直播、娱乐直播，到2016年蘑菇街首次把直播与电商带货结合，发展了现在大家熟悉的电商直播，在这个过程中，直播从一种形式，发展成了一种产业。
这也预示着，电商直播2.0时代到来。
前有罗永浩交个朋友，再有宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗、王一博等各路明星纷纷加入，电商直播行业日趋火热，让人目不暇接。
但是，“光鲜亮丽”的背后，“直播数据造假”的新闻也是层出不穷。尤其是姜茶茶的一篇10W+的《不想再合作的直播主播黑名单》一出，更让我们看到了直播的另一面。
一时间，讨论“直播带货还能火多久”、“未来趋势会怎样”的运营人越来越多，对直播产业的质疑声也逐渐多了起来。那么，电商直播真的走到头了吗？
直播：时代发展的产物
我们都知道，1G时代实现了一个基本的通话功能，2G时代实现了一个聊天的功能，3G时代是图文，4G时代是短视频，5G时代是直播，的确，直播是时代发展的产物。
其次，直播带货进入三四线地区甚至是全民直播的形态也逐渐形成起来，国内主流媒体对于电商直播扶持农业经济也给予大力支持，就连《我和我的家乡》，这类主流影片也对电商直播给予了正向引导。
李佳琦也在今年6月23日，作为特殊人才落户上海，12月3日，上海市青年联合会获悉，将李佳琦正式增补为上海市青联委员。
这一系列的光环背后，不难看出国内对于电商直播行业的认可和支持，所以，电商直播逐渐走上了另一条发展之路，绝非维持眼前的虚假繁荣。
直播：最重要是会玩
在大家都以为电商已经饱和的时候，拼多多杀出一条路。在电商领域各大品类竞争激烈的时候，花西子、钟薛高依然通过互联网崛起。
所以，想做的早晚会做，不想做的总有理由，不过，时间不等人、趋势不由人，被行业淘汰的最终是跟不上变化的人。
那么，电商直播应该怎么做呢？
01：细分领域依然有很大机会
早期红利期，谁做直播谁火，等到玩家纷纷入局直播，就是拼内容、拼客户体验是的时代，能带货的不是直播，而是内容。
手机行业如何进行直播呢？
| 直播中的封面
用户第一眼注意到的就是封面，其对整个视频有着非常重要的作用，在确认不违规的前提下，好的封面能获得更多的流量和播放。
在封面的选择上，一要和内容相关，二要和视觉冲击力强，或是能引发用户的好奇心和联想。
| 标题
如果封面没在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则做了完美替补。怎样定义一个好的标题？这个问题还没有明确的答案，但是我们总结了很多优秀的标题：
1. 在标题里要多用一些疑问或反问句
2. 结合热点或是和实事相关的话题
3. 能够抓到用户的痛点
| 直播间里的人设
直播带货，人是其中一个比较重要的元素，就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
人设很鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个好的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是想什么就是什么，想打造人设，一定要和自己的实际情况和产品相结合。
除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。
| 直播间
直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。
| 灯光
直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。
| 搭建
直播间的搭建往往决定了用户的第一印象，如果是销售甜美的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。
02 找对直播渠道，也能事半功倍
今时今日的微信，背后有12亿人的市场，它是我们最常用的社交工具，也是一个很好沉淀私域流量的平台。
过去几千万的微商都是在微信这个生态系统做生意，因此它本身就带有了电商属性。就连淘宝、蘑菇街、快手等等，这些平台的内容分享也都需要通过微信来实现。
说白了微信12亿用户是有机会成为电商平台自己的私域流量的，像微信这类去中心化的流量平台，微信上每个人的待遇都非常公平，所以微信+直播，有希望在未来成为电商直播更有利的渠道。
零售商持续赋能
所以，电商直播经济有多火爆，相信不用细说，大家心里都很清楚。尤其疫情之下，直播带货成了解救电商营销的一剂“良药”。
无论红利存在或者退去，最后成功的，最终属于一群真正做事的人，一群真正热爱这一份事业的人。
不难预见，未来会有越来越多的传统线下品牌把资源集中在微信电商渠道，而线下则更多的作为品牌体验的场所，而直播带货将大大加速这个“新零售”的进程。
文章来源：搜狐网
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